Benchmarking in Transfer Pricing – wat is ‘marktconform’ eigenlijk?

31 juli 2025

📈 “We gebruiken een kost-plus van 10% – dat is toch marktconform?”


Een veelgehoorde uitspraak. Maar… hoe weet je dat zeker?


Transfer pricing draait om het principe van ‘at arm’s length’ – zakelijke prijzen die vergelijkbaar zijn met prijzen tussen onafhankelijke partijen. Om dat te onderbouwen, gebruik je vaak benchmarkstudies: analyses van externe marktgegevens om te laten zien dat jouw interne prijsstelling redelijk is.


Maar hier gaat het vaak mis.


🧠 Benchmarken is méér dan een standaardmarge


Een goede benchmark houdt rekening met:


  • De functie en risico’s van de gelieerde partij
  • De branche en geografische markt
  • De winstniveaus van vergelijkbare onafhankelijke bedrijven
  • De methode die je hanteert (TNMM, CUP, cost-plus, etc.)


Toch zie ik vaak dat bedrijven:


  • Blind varen op een ‘oude’ studie
  • Interne prijzen niet aanpassen aan veranderde realiteit
  • Geen onderbouwing hebben waarom ze een bepaalde marge hanteren


Gevolg? Zwakke verdediging bij een audit of belastingdiscussie.


🛠️ Hoe ik bedrijven help met benchmarking


Als Interim Transfer Pricing Manager ondersteun ik bij:


  • Het opzetten of vernieuwen van benchmarkstudies
  • Het bepalen van passende TP-methodes
  • De aansluiting tussen interne data en externe vergelijkingsinformatie
  • De interpretatie en toepassing in je TP-documentatie

 

Ik werk met tools en databronnen die passen bij de schaal van een mkb+ onderneming. Pragmatisch, helder en compliant.


📌 Hoe actueel is jouw benchmark?


Een benchmark is geen “set and forget”. Idealiter herzie je die elke 3 jaar, of eerder als je bedrijfsmodel verandert. Geen duur big-4-traject nodig – wél een solide, verdedigbaar verhaal.


💬 Wil je jouw benchmark laten reviewen of vernieuwen? Neem contact op – ik help je graag. johan@JRMA.nl

 

#transferpricing #benchmarking #mkbplus #interimTPmanager #marktconform #taxcompliance

Waarom transfer pricing óók een finance-thema is

31 juli 2025
💬 “Transfer pricing? Dat is toch iets voor de fiscalist?” Zeker – maar niet alléén. Transfer pricing leeft vaak op de fiscale afdeling, maar raakt veel meer disciplines. En juist in het mkb+ segment is die samenwerking cruciaal. Want: zonder finance geen uitvoering van TP-beleid. 🧾 De dagelijkse praktijk: finance doet het werk Finance-afdelingen zijn vaak verantwoordelijk voor: Het verwerken van interne verrekeningen Het opstellen van budgetten en forecasts De analyse van marges tussen entiteiten De boekhoudkundige weergave van TP-afspraken Als het TP-beleid daar niet goed op aansluit, ontstaan fouten, frustratie en risico’s. 🔁 TP werkt alleen als finance het begrijpt en toepast Daarom betrek ik als Interim Transfer Pricing Manager finance altijd bij: Het opzetten van interne templates Het definiëren van maandelijkse of kwartaalverrekeningen De inrichting van rapportages en dashboards De communicatie tussen tax en control Het resultaat? Minder ad-hoc werk, betere controle én naleving. 📊 TP als onderdeel van je finance operating model In een moderne internationale organisatie is TP geen los fiscaal dossier. Het is onderdeel van je: Intercompany pricing model Finance control framework Performance & profit management Wil je als finance-afdeling stevig staan bij een audit of herstructurering? Dan heb je TP inzicht nodig – niet alleen in documenten, maar in de cijfers. 💬 Wil je finance en TP beter op elkaar aansluiten? Ik help je graag verder. johan@JRMA.nl #transferpricing #finance #mkbplus #internationaleorganisatie #interimTPmanager #control #fiscaleverantwoording

TP & Herstructureringen – voorkom verrassingen bij verandering

31 juli 2025
🔄 “We willen een deel van onze activiteiten verplaatsen naar het buitenland – moeten we dan iets met transfer pricing doen?” Ja. Want zodra je iets wijzigt in je internationale structuur, raakt dat meestal ook je transfer pricing. Of het nu gaat om: Het openen van een nieuwe entiteit Het verplaatsen van functies of personeel Het centraliseren van activiteiten (bijv. IT, inkoop, marketing) Het afsluiten of integreren van entiteiten …de belastingdienst kijkt mee. 🧩 Waarom herstructureringen fiscale impact hebben Bij een herstructurering verandert vaak: Wie waarde creëert binnen de groep Wie welk risico draagt Waar winst (fiscaal) wordt gerealiseerd Als dat gebeurt zonder goede TP-analyse en documentatie, kun je te maken krijgen met: Correcties op verplaatste functies of activa (exit charges) Discussies over waarderingen Ongunstige fiscale gevolgen in meerdere landen 🧠 TP als integraal onderdeel van herstructurering Als Interim Transfer Pricing Manager breng ik TP vanaf het begin in beeld bij: 📑 Fusies, overnames en carve-outs 🛠️ Reorganisaties van business units of servicecenters 📍Verplaatsing van IP, functies of personeel 🔍 Voorbereiding op fiscale review of rulingtraject Ik werk samen met je finance, tax, legal en business, zodat TP geen blokkade wordt – maar juist een ondersteunende rol speelt. 🧭 Veranderen is geen probleem. Veranderen zonder planning wél. Juist mkb+ bedrijven met internationale groei maken snel strategische keuzes. Maar zorg dat je TP-positie meebeweegt. Zo voorkom je vertraging, risico’s en onaangename verrassingen. 💬 Plannen voor verandering? Laat mij meekijken – dan blijft TP geen blinde vlek. johan@JRMA.nl #transferpricing #herstructurering #internationaalondernemen #mkbplus #interimTPmanager #taxriskmanagement