🚀 “We groeien snel, maar TP... daar zijn we eigenlijk nog niet echt mee bezig geweest.”
En dat is begrijpelijk. Bij scale-ups ligt de focus op groei, productontwikkeling, internationalisering en het aantrekken van nieuw talent. Transfer pricing voelt dan vaak als iets voor later. Tot het ineens urgent wordt: bij een buitenlandse uitbreiding, due diligence, financiering of een eerste audit.
Toch is juist de scale-upfase het ideale moment om je transfer pricing goed in te richten.
Groei over de grens? Dan komt TP om de hoek kijken
Veel scale-ups openen al vroeg een tweede entiteit in het buitenland - vaak voor verkoop, ontwikkeling of productie. Zodra je gelieerde partijen hebt, die onderling diensten of goederen uitwisselen, heb je te maken met TP-verplichtingen. En dat gaat verder dan alleen ‘een prijsje afspreken’:
Wie draagt welk risico?
Hoe worden kosten verdeeld?
Wie realiseert welke marge?
⚠️ Wat er vaak misgaat
Bij scale-ups zie ik dat regelmatig:
Interne verrekeningen ad hoc worden gedaan, vaak door finance zonder duidelijke structuur
Er is geen onderliggende documentatie om keuzes te onderbouwen
Bedrijfsmodellen veranderen, maar TP-beleid niet meebeweegt
Onduidelijkheid ontstaat over winstverdeling bij snelle groei
Gevolg? Achteraf moeten herstellen, corrigeren of uitleggen - en dat kost veel tijd, geld en energie.
Wat ik doe voor scale-ups
Als Interim Transfer Pricing Manager help ik groeiende bedrijven om:
Vanaf het begin een slimme, schaalbare TP-structuur op te zetten
Interne verrekenprijzen af te stemmen op hun businessmodel
Documentatie ‘lean & mean’ op te zetten, passend bij hun fase
Fiscale risico's te minimaliseren én investeerders vertrouwen te geven
En dat allemaal zonder dat het je groeifocus belemmert. Pragmatisch, flexibel en met oog voor tempo.
Groei is mooi - maar structuur voorkomt groeipijn
TP is geen rem op groei, maar een randvoorwaarde voor duurzame schaalbaarheid. Juist als je vooruit denkt, kun je met kleine stappen grote problemen voorkomen.
Wil je sparren over TP in jouw groeiende organisatie? Stuur me een bericht - ik help je graag verder.
johan@JRMA.nl
#verrekenprijzen #financiën #CFO #verrekenprijzen #controle #TP #mkb #tussentijds #controller
