Transfer Pricing in een scale-up omgeving

28 juli 2025

๐Ÿš€ “We groeien snel, maar TP… daar zijn we eigenlijk nog niet echt mee bezig geweest.”


En dat is begrijpelijk. In scale-ups ligt de focus op groei, productontwikkeling, internationalisering, en het aantrekken van nieuw talent. Transfer pricing voelt dan vaak als iets voor later. Tot het ineens urgent wordt: bij een buitenlandse uitbreiding, due diligence, financiering of een eerste audit.


Toch is juist de scale-upfase het ideale moment om je transfer pricing goed in te richten.


๐ŸŒ Groei over de grens? Dan komt TP om de hoek kijken


Veel scale-ups openen al vroeg een tweede entiteit in het buitenland – vaak voor sales, development of productie. Zodra je gelieerde partijen hebt die onderling diensten of goederen uitwisselen, heb je te maken met TP-verplichtingen. En dat gaat verder dan alleen ‘een prijsje afspreken’:


  • Wie draagt welk risico?
  • Hoe worden kosten verdeeld?
  • Wie realiseert welke marge?


โš ๏ธ Wat er vaak misgaat


Bij scale-ups zie ik regelmatig dat:


  • Interne verrekeningen ad hoc worden gedaan, vaak door finance zonder duidelijke structuur
  • Er geen onderliggende documentatie is om keuzes te onderbouwen
  • Bedrijfsmodellen veranderen, maar TP-beleid niet meebeweegt
  • Onduidelijkheid ontstaat over winstverdeling bij snelle groei


Gevolg? Achteraf moeten herstellen, corrigeren of uitleggen – en dat kost veel tijd, geld en energie.

 

๐ŸŽฏ Wat ik doe voor scale-ups

 

Als Interim Transfer Pricing Manager help ik groeiende bedrijven om:


  • Vanaf het begin een slimme, schaalbare TP-structuur op te zetten
  • Interne verrekenprijzen af te stemmen op hun businessmodel
  • Documentatie ‘lean & mean’ op te zetten, passend bij hun fase
  • Fiscale risico’s te minimaliseren én investeerders vertrouwen te geven


En dat allemaal zonder dat het je groeifocus belemmert. Pragmatisch, flexibel en met oog voor tempo.


๐Ÿ’ก Groei is mooi – maar structuur voorkomt groeipijn


TP is geen rem op groei, maar een randvoorwaarde voor duurzame schaalbaarheid. Juist als je vooruit denkt, kun je met kleine stappen grote problemen voorkomen.


๐Ÿ’ฌ Wil je sparren over TP in jouw groeiende organisatie? Stuur me een bericht – ik help je graag verder. johan@JRMA.nl


#transferpricing #scaleups #internationaalgroeien #mkbplus #interimtpmanager #taxplanning #groeipijnvoorkomen



20 juli 2025
๐Ÿ“ “We weten wel ongeveer hoe we onze interne prijzen bepalen, maar dat staat nergens echt goed op papier…” Dat hoor ik vaak als ik met mkb+ bedrijven spreek die internationaal actief zijn. En het is logisch: in de praktijk is er meestal wel een commerciële logica achter de interne verrekenprijzen, maar de formele documentatie ontbreekt – of is verouderd, onvolledig of onduidelijk. Toch is een goede set transfer pricing-documentatie (master file en local file) geen luxe, maar een basisvereiste. Ook voor bedrijven die (nog) niet onder de CbCR-regels vallen. ๐Ÿ“Œ Waarom die documentatie zo belangrijk is De fiscus eist dat je de zakelijkheid van je interne prijzen onderbouwt. Als je dat niet doet, loop je risico op: Correcties op de winst in binnen- of buitenland Boetes voor het niet voldoen aan documentatie-eisen Vertragingen of onzekerheid bij belastingcontroles Problemen bij dividenduitkeringen of herstructureringen Maar bovenal: zonder heldere TP-documentatie kun je je eigen beleid intern vaak niet goed uitleggen aan finance, control of business managers. ๐ŸŽฏ “Keep it Proportional”: documentatie die past bij jouw organisatie Je hoeft als mkb+ bedrijf écht geen 100 pagina’s tellend rapport in te leveren. Wat je nodig hebt: Een duidelijke onderbouwing van je interne prijsstellingen Een eenvoudige uitleg van je bedrijfsstructuur en functies Een praktische aanpak voor het vastleggen van jaarcijfers, benchmarks en winstverdelingen Ik werk met een template-benadering die zorgt voor snelheid, overzicht én naleving van de regels. Geen theoretisch verhaal, maar een documentatiepakket dat door een belastinginspecteur én door je eigen controller wordt begrepen. ๐Ÿงฉ Geen losse flodders, maar een sluitend geheel Veel bedrijven hebben wel iets op papier staan: een adviesrapport uit het verleden, een e-mailuitwisseling over prijzen, een intern memo. Maar dat is vaak versnipperd. Wat je nodig hebt is samenhang: Eén master file die het totaalplaatje beschrijft Local files die lokale cijfers en risico’s weerspiegelen Een overzicht van welke methodes je toepast en waarom Dat geeft niet alleen rust bij een controle, maar helpt ook om intern efficiënter te werken. ๐Ÿค Hoe ik je kan helpen Als Interim Transfer Pricing Manager ondersteun ik bedrijven tijdelijk bij het: Inventariseren van bestaande afspraken en data Opstellen van master file & local file(s) Overdragen van kennis aan finance, tax of control Begeleiden van documentatie bij een audit of herstructurering Snel, pragmatisch en afgestemd op jouw schaalgrootte. Ben je compliant? Of vul je het in op gevoel? Laat je documentatie geen zwakke plek zijn. ๐Ÿ’ฌ Stuur me een bericht – ik denk graag praktisch met je mee. johan@JRMA.nl #transferpricing #documentatie #mkbplus #internationaalondernemen #interimTPmanager #taxcompliance #praktischTP
19 juli 2025
๐Ÿงฉ “We hebben iemand nodig die tijdelijk onze transfer pricing op orde brengt… maar wat doet zo’n interim TP-manager precies?” Een goede vraag – en een vraag die ik regelmatig krijg. Transfer pricing is een vakgebied dat fiscale, financiële én operationele kanten heeft. Binnen grote multinationals is er vaak een gespecialiseerd team voor. Maar in het mkb+ segment ontbreekt zo’n team meestal. Er is vaak wél complexiteit, maar geen capaciteit of specifieke kennis. Dan is een interim Transfer Pricing Manager de oplossing. ๐Ÿ› ๏ธ Wat ik concreet doe in een opdracht Als interim TP-manager werk ik tijdelijk binnen jouw organisatie om: ๐Ÿ“ Documentatie op orde te brengen (master file, local file, benchmarking) โš™๏ธ Processen te verbeteren (interne verrekenprijzen, ERP-afstemming, templates) ๐Ÿ“‰ Risico’s te analyseren en beperken (bijvoorbeeld bij een controle of herstructurering) ๐Ÿงพ Te zorgen dat beleid ook echt wordt gevolgd (operationeel TP) ๐Ÿ“š Kennis over te dragen aan jouw team (tax, finance, control) Kortom: ik verbind beleid aan praktijk. Tijdelijk, doelgericht en met focus op werkbaarheid. ๐Ÿง  Waarom tijdelijk inhuren vaak beter werkt Je hebt misschien geen behoefte aan een fulltime TP-specialist. Maar je hebt wél: Achterstallige documentatie Interne discussies over prijzen en marges Een aankomende audit of controle Internationale groei die fiscale vragen oproept Dan is tijdelijke versterking de meest efficiënte aanpak. Ik breng structuur aan, borg kennis, en zorg dat jij verder kunt – ook na mijn vertrek. ๐Ÿค Wanneer schakel je mij in? Bijvoorbeeld: ๐Ÿ“Œ Na een herstructurering ๐Ÿ“Œ Voor het opzetten van een TP-beleid bij internationale groei ๐Ÿ“Œ Bij controle, due diligence of vragen van de fiscus ๐Ÿ“Œ Voor een second opinion op bestaand beleid of documentatie ๐Ÿ’ฌ Herken je dit? Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking. johan@JRMA.nl #interimmanagement #transferpricing #mkbplus #taxcompliance #internationaalondernemen #interimtpmanager